El presente módulo de estudio tiene la finalidad de orientar a los estudiantes en el área de la Publicidad, Promoción y Ventas.
El proceso de elaboración y creación de una campaña publicitaria consta de varias etapas o fases. En la primera de ellas, que se puede denominar de planificación, la agencia de publicidad recibe de la empresa anunciante el briefing o información básica necesaria para proceder a la elaboración de la campaña publicitaria y de comunicación. Debe iniciarse entonces la elaboración de la estrategia publicitaria, es decir, el planteamiento estratégico sobre el que debe basarse la comunicación, acompañando las estrategias promocionales, apoyados en la fuerza de ventas.
La presente materia tiene como objetivo dotar a los alumnos de los conocimientos teórico-prácticos y habilidades para poder desarrollar y ejecutar planteamientos estratégicos, que sirvan de base para llevar adelante una campaña publicitaria eficiente.
A partir del estudio sistemático de los factores que determinan el comportamiento del consumidor a nivel individual y de aquellas influencias sociales y culturales, el participante de este curso adquirirá un buen dominio de las herramientas básicas para comprender a sus clientes y poder tomar decisiones que le permitan aproximarse a ellos de manera óptima y eficaz.
Podrá dirigir, diseñar, aplicar y monitorear estudios de mercado con soltura. También tendrá holgura para definir políticas de marketing basado en sólidos conocimientos acerca de la naturaleza del consumidor. Podrá además emprender proyectos que tengan como objetivo la búsqueda de los difíciles cambios tanto en las actitudes como en el comportamiento de los consumidores.
Un elemento clave para triunfar en el entorno competitivo en el que se desenvuelven actualmente las empresas, reside en la capacidad de la organización para segmentar su mercado en subconjuntos de demanda más homogéneos y adecuar su oferta; ya sea tanto en productos como en precios, distribución y promoción, hacia esos deseos y necesidades de los diferentes grupos de consumidores.
Este curso permite reconocer los principios básicos para la creación y sustentación de una organización eficiente bajo el reconocimiento holístico de los modelos teóricos estratégicos y estadístico del proceso de Segmentación de Mercados
El entorno cambiante y competitivo en el que se desarrollan la mayor parte de los mercados actuales, resulta prácticamente imposible satisfacer a todos los consumidores con un solo producto o servicio. Las personas tienen gustos e intereses variados y, a medida que aumenta su poder adquisitivo, demandan productos/servicios que se adapten mejor a sus deseos, aunque ello suponga un mayor desembolso económico.
Conscientes de esta evolución dinámica de la demanda por la jerarquía de necesidades, que nace de la satisfacción marginal decreciente y del deseo de libertad de elección de las personas naturales y jurídicas, las empresas desarrollan acciones estratégicas para tratar de conocer mejor a sus mercados e intentan agrupar a los consumidores, logrando de este modo, en última instancia, mantener ventajas competitivas que permitan a la compañía desarrollarse y crecer en el difícil mundo corporativo contemporáneo.
Como temas fundamentales del proceso de segmentación de mercados y sus aplicaciones, se identifican: La segmentación del mercado, valoración y elección de los segmentos efectivos, posicionamiento del producto, tabulaciones cruzadas, análisis de conglomerados, árboles de clasificación, redes neuronales eficientes, segmentación con variables latentes y segmentación con análisis conjunto.
El curso está diseñado para atender los requerimientos de actualización profesional, incorporando los aspectos más importantes y de actualidad en la materia. El postulante desarrollará habilidades de correlación de variables y factores influyentes en la toma de decisiones. Así mismo, dominará las herramientas del Marketing, que en conjunto con el análisis de Casos, desarrollará su criterio profesional para la formulación de estrategias, con lo cual estará preparado para confeccionar un Plan Estratégico de Marketing, desde la óptica de la Gerencia de Marketing.
Otra de las cualidades de este curso, es que se basa en su capacidad de maximizar tres dimensiones que caracterizan a los mejores cursos de marketing, como la profundidad, la amplitud y la relevancia.
Las características estructurales del curso son:
Marketing de acción: es una parte del curso que profundiza en temas relevantes y que destacan las conclusiones de los estudios más recientes.
Cuestiones clave: ofrece directrices y consejos prácticos referentes a la toma de decisiones en todas las fases del proceso de dirección de marketing.
Casos de estudio: ofrecen ilustraciones claras de los conceptos mediante situaciones y casos de empresas reales.
En este curso se pretende que el alumno tenga los conocimientos básicos para realizar las innovaciones de productos que los nuevos mercados solicitan, Así como el aprendizaje del proceso de Marketing Lateral, como una solución para la innovación de nuevos productos.
