La producción de bienes y servicios a nivel mundial y local de un país necesita imperiosamente la generación de canales de distribución para la colocación de sus productos en los mercados. Dado el alto crecimiento de intercambio y de competencia en los distintos en los mercados es necesario diseñar, planificar, evaluar, gestionar y dirigir óptimamente estos canales para una real contribución a las empresas, sin perder la orientación de la componente estratégica en cada una de ellas. Es por esto que este curso proporciona las técnicas de análisis interno y de los recursos de la empresa en relación a las oportunidades que le ofrece el mercado conjuntamente con sus características y el sector de la distribución; muestra la metodología fundamental para llegar al diseño de un sistema de distribución coherente, eficiente y sintonizado con las necesidades de la empresa, de sus distribuidores y de sus clientes para mantener la fluidez del intercambio y rentabilidad para la empresa, llegando a ser un elemento que influye directamente a todas las demás decisiones de marketing.
Este curso entrega las herramientas y conceptos que intervienen en el proceso de la planificación de la comunicación y del rol que cumple la comunicación estratégica en el cumplimiento de los objetivos de las organizaciones, su importancia en la toma de decisiones y en el desarrollo de vínculos con su entorno. Además le proporciona al alumno los criterios necesarios que permiten la evaluación crítica y la reformulación de estrategias en los ámbitos que las organizaciones proyectan su imagen.
El curso de Dirección de Marketing aporta los conocimientos, herramientas y praxis necesarias para construir profesionales renovados no sólo en cuanto a la actitud y a la inteligencia con la cual deberán abordar y solucionar los diferentes problemas generados desde el mercado y desde el interior de sus organizaciones. También desarrollarán sus habilidades y capacidades para actuar de manera proactiva en la construcción de iniciativas y búsqueda de mercados donde desarrollarlas con éxito. Su nuevo estilo profesional, hará ver a su competencia como verdaderas oportunidades de aprendizajes y de motivación para mantener una constante conducta e superación personal y profesional.
Finalmente, en el ámbito del desarrollo de sus 5 sentidos + 1, el estudiante que curse este módulo internalizará una potente herramienta de planificación, que permite repensar la empresa, esta vez tomando el área de Marketing como la punta de lanza de aquello que puede potenciar las energías en la gestión de toda empresa donde este tipo de profesional de UVIRTUAL ponga su mente y su corazón, sea en emprendimientos propios como de terceros.
Este curso proporciona las herramientas básicas para comprender el rol del cliente como elemento fundamental de la cadena de comercialización y fidelización. En épocas de crisis financiera, el Marketing tradicional es superado por el Marketing Relacional, el cual provee las técnicas dirigidas a establecer, desarrollar y mantener exitosas relaciones de intercambio, con el propósito de encantar y retener a los clientes. Como temas fundamentales del proceso de aprendizaje, se presenta la base teórica que sustenta la Teoría del Marketing Relacional y su implementación mediante las técnicas de CRM.
Este curso proporciona las técnicas básicas de la investigación de mercados y se explica el papel en los sistemas de apoyo a la toma de decisiones. De esta forma, se entrega una definición formal de la investigación de mercado, la cual se clasifica en una investigación para la identificación del problema y el desarrollo de un enfoque para el problema. La preparación del diseño de la investigación, utiliza como metodologías diseños de investigación exploratoria, descriptiva y casual a través de lineamientos para el diseño de los cuestionarios, técnicas y procedimiento de muestreo.
Este curso proporciona las técnicas básicas del análisis de los elementos relevantes de la comercialización internacional para la toma de decisiones. De esta forma, se introduce al lenguaje de los negocios en el área de la teoría y su metodología, poniendo énfasis en el análisis y efectos del comercio internacional. Como temas fundamentales del Marketing Internacional y sus aplicaciones, se identifican: El Entorno del Marketing Global; Sociedad, Cultura y Cultura de Consumo; Teoría de Difusión; Entornos Social, Cultural y Político; Investigación de Mercados; Evaluación del Potencial Mercado y Selección; Opciones Estratégicas; Exportación e Importaciones; Estrategias de Entrada a Mercados Globales; Decisiones de Marca, Producto y Precios en el Marketing Global; Publicidad Global; Elementos Estratégicos de la Ventaja Competitiva; Redes de Valor y Tecnologías Disruptivas; Comercio Electrónico Global.
Este curso proporciona las técnicas básicas del análisis de la fijación estratégica de precios para la toma de decisiones. De esta forma, se introduce al lenguaje de la disciplina de precios en el área de la teoría y su metodología, poniendo énfasis en el análisis de la fijación de precios para decisiones rentables. Como temas fundamentales del Marketing y sus aplicaciones, se identifican: Fijación estratégica de precios; Costos y ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?; Análisis financiero y la fijación de precios para obtener beneficios; Consumidores y de ¿Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas?. Competencia, estrategia de fijación de precios, fijación de precios en función del ciclo de vida, ventas y negociación en función del valor, fijación de precios por segmentos del mercado, tácticas para separar los mercados y fijación de precios en el marketing mix.
